企业网络营销中SEO与PPC的优缺点对比分析

  当今社会,互联网对实体经济的影响和助力早已被广大企业熟知,然而当企业在选择网络营销方法时,经常容易陷入SEO与PPC的取舍困惑,那么两者的优缺点是什么?而且,更重要的是,哪个更适合您?

企业网络营销中SEO与PPC的优缺点对比分析

  普遍的共识是,PPC会花钱,但会立即产生结果,而SEO是成本低的,但需要时间。所以这是一个简单的交易,省钱。好吧,事实是它比您预期的要重要得多。我们将在下面阐明所有内容。

  由于我们是SEO公司,并且拥有大量SEO排名工具,因此您可能会认为我们会得出SEO优于竞价的观点。但是本文不会有这样的趋向,您完全可以根据自身情况可以选择一种合适的推广方式,本文可以帮助您更好地了解两种网络推广方式的优缺点。最好同时使用两者,我们会告诉您原因,因此请继续阅读。

  SEO的优缺点

  SEO优化正变得越来越受欢迎,尤其是在初创企业中。每个人都希望拥有一个排名靠前的优化网站,因为在他们看来,它是低成本的。但是,如果您经营了一段时间,那么您很清楚时间就是金钱。这不仅仅是一个名言,这是真的。

  尽管SEO可能被认为是一种更便宜的网站推广方式,但实际上与实际情况相去甚远,具体取决于您所处的行业市场和竞争的激烈程度。SEO涉及的内容,创建起来并不便宜(需要时间和精力)。

  例如,我们在官网上创建高质量的文章可能需要一天的时间(如果算上校对和编辑,则可能需要更长的时间)。记住,时间=金钱。但是,尽管广告是一种简便的推广方式,但由于我们是一家SEO公司,因此我们需要通过自然排名让客户产生了更多的信任。

  让我们讨论一下SEO的优缺点,以便更好地了解您要处理的内容。

  SEO专家

  SEO涵盖了搜索营销的最大部分。SEO工作就像在播种森林的种子。您现在种植它们,但是您会在将来看到结果。尽管可以加快此过程,但与网站建设和编写高质量内容相比,这需要做更多的工作。

  如果您自己动手,这是免费的:只要您准备不断提高自己的知识,并花费大量时间编写自己的内容,那么您无需投资即可排名很高。

  循序渐进的学习曲线:这也可能被视为一种不利条件,因为它可能需要较长的时间来学习它。但是,我们在这里要指出的是您不必快速掌握它就可以看到结果。您可以先进行一些简单的关键词挖掘并编写内容。将其与图像优化和良好的服务器相结合,您就可以开始工作了。如今,大多数内容管理系统都有很多SEO插件,无论是内容还是技术问题基本都可以解决。

  良好的投资回报率: 如果您选择SEO并自己做所有事情,那么SEO可能会带来非常好的结果,尤其是在竞争不太激烈的本地化行业。最高自然搜索结果可以带来超过25%的自然搜索流量。另一方面,付费广告仅获得2-3%。这是最新国内的自然点击率和付费点击率的分析结果。

  这种差异可能是由许多因素引起的,例如人们偏爱自然结果而不是付费广告(他们认为付费广告不值得信赖)以及广告拦截软件的频繁使用。

  长期结果:如果您做SEO,并且在大约6个月到一年的时间内保持稳定,那么您获得的结果将持续数年。但是,不时更新和改进内容是个好主意,尤其是当SERPS(搜索结果页面)中出现更好的内容时。但是,如果您继续分享自己的内容并在各处获得反向链接,那么您可能会保持自己的排名,即使这种排名不会随着时间的推移而提高。

  有利于品牌知名度:人们经常在网上搜索信息。即使他们想购买东西,他们也会先寻找评论和指南。如果要利用此优势,则需要编写满足他们期望的信息内容,以便进行排名。随着时间的流逝,这可能会使人们记住您的品牌。平均而言,首次来访的客户通常需要被引流7次访问到您的网站,才能使他们对您足够有信心进行购买。

  对内容的更多控制:执行SEO时,您几乎可以对任何内容进行排名。您对要显示的内容没有任何限制。此外,标题和说明可能会更长,从而带来更好的点击率。您几乎可以做任何事情。但是,使用竞价将客户带到错误的页面,您将立即被踢出局。

  SEO缺点

  看到结果需要时间:在某些情况下,6个月到1年听起来确实不错,但对于另一些人来说,听起来却感觉非常久。您需要结果,并且需要快速。如果是这样,那么您的重点应该放在付费搜索上。但是,最好一开始就建立SEO的基础。请记住,看到结果需要时间,因此,越早开始,您看到它们的速度就越快。如果您推迟搜索引擎优化,那么当您决定开始SEO时,您会再次听到相同的6个月的故事。

  很难掌握:如果您真的想称自己是SEO专家,那么您不仅需要学习基本的关键词挖掘和链接建设,还需要学习更多的知识。可能需要HTML和CSS技能,至少在基本层次上,并且JS和PHP也会派上用场。这些不包括您需要掌握的所有其他技术内容,例如站点地图,索引,URL,重定向,多种语言问题等。随着越来越多的链接越来越难获得,您的内容创建和说服能力也需要大大提高。您需要掌握的SEO知识太多了,它实际上可能是压倒性的,甚至还有类别,例如技术SEO和内容SEO。掌握这两个都可能是非常具有挑战性的。如果您将PPC看作是演奏乐器,那么SEO就像是指挥整个乐队一样。

  难以扩展:如果您是一个SOHO,将事情提升到一个新水平并不是一件容易的事。的确,您不一定必须发布更多内容才能获得更多流量,但是也确实,如果发布更多内容,您确实会获得更多流量。您在24小时内需要做很多事情。扩展需要协助,但这需要金钱。如果您要建立一个权威网站,每周需要数百篇文章,编辑和内容营销团队,那么结果将是有回报的。但是,如果您想与戴森竞争出售吸尘器,那么付费搜索会更好。

  高度不确定性:搜索引擎使用算法。这意味着,无论出于任何原因,您的网站在任何时候都可能会从其排名中下降,或更糟的是,甚至会从索引中删除。通常,如果您实施了黑帽SEO技术,就会发生这种情况。如果您遵守站长指南,那么通常情况会好一些。尽管如此,您的网站的自然流量下降的原因仍然很多,大多数都是源于算法更新。

  面向购买者较少:人们在网络上搜索很多内容,但是大多数时候他们都在搜索信息。即使他们在寻找要购买的东西。这就是为什么最好建立联系信息表单,使客户重新回到您的网站上的原因。

  难以进行A / B测试:尽管您可以完全控制内容,但是在自然搜索环境中进行A / B测试并不容易。搜索引擎不太喜欢重复的内容,您也不能简单地要求搜索引擎在一周内显示另一个页面。好吧,您实际上可以使用规范标签。但是,规范标签并不是为此目的而设计的,以这种方式使用它很有风险。您可能会认为只需更改同一页面,然后再将其切换回即可。但是,页面的任何更改都可能导致排名上升或下降。通常,当人们排名较高时,他们会避免对其页面进行任何更改。

  

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  什么时候应该选择SEO?

  除非您有意不想出现在搜索引擎上,否则SEO对每个人都是简单的。您应该尽快启动它,因为它需要一些时间才能起作用。更准确地说,如果考虑结构和平台,则应该在甚至网站建设之前就开始进行SEO规划。

  从SEO开始的时间越早,您将看到的结果就越多。尽快开始优化是个好主意。

  PPC的优缺点

  另一方面,我们有PPC(每次点击付费)或SEM(搜索引擎营销)。一些SEO人员指责它比SEO效率低,成本高。但是由于有偏见,这些观点可能是错误的。事实是,PPC可以是推广网站的好方法,尤其是当您是销售具体产品时。

  PPC专业人士

  通常,人们将PPC视为常规广告,但不仅限于此。仅当有人搜索特定关键词时才有机会展示广告,甚至只有当他们点击时才付费。PPC有很多好处。如果不是那么成功,人们就不会为此付出代价。

  您可以立即看到结果:“按点击数付费”的最大好处就是您可以立即看到结果。当然,只要您的目标网页是不错的。您需要号召性用语,因此请确保您的电话号码和联系表单可见。您通常会根据竞争情况支付更多费用。但是,还需要考虑其他因素,例如标题和内容的质量。无论哪种方式,一天时间都不可能通过SEO实现排名前三。

  更容易掌握:我并不是说您可以在一夜之间成为专家,但从长远来看,PPC比SEO容易。不要误会我们的意思,这并不容易。您仍然必须学习很多东西,并且通常还可以通过烧钱来学习这些东西。但是,一旦设置了适当的广告系列并进行了优化(如果几个月),就可以确定了。您还可以从搜索引擎客服那里获得专业支持,以帮助您设置广告系列,这是SEO领域所没有的。显然,您还可以对广告系列进行高级调整,这是您很难学到的。但是,与寻找可以建立并执行良好SEO策略的人相比,找到与您建立像样的“按点击数付费”广告系列的人有更大的机会。

  您可以快速扩展:在搜索竞价中进行扩展非常容易。只需多付一点钱。有两种支付更多钱的方法。首先是定位更多的关键词。第二个只是将您的每日预算调整为高额度。然后,您的竞争对手将非常沮丧。

  没有不确定性:您不必担心搜索引擎会进行任何更新。在PPC世界中,更新是预先的,不是秘密的。您还需要花费5-10分钟的时间来设置广告,另外花费5-10分钟的时间来确定广告是否已获得批准。您还将确切知道允许什么和不允许什么。请记住,您还可以从搜索引擎本身获得支持。

  以买方为导向:您将从PPC获得的大多数点击都以买方为导向。人们不一定想在购买商品时点击更多竞价广告(尽管有可能),而是因为您只会在放置广告时定位商业关键词。我们都知道搜索流量具有更高的转化率,付费搜索广告也是如此。它的转化率高于社交媒体和其他互联网广告。搜索引擎仅在认为与潜在客户相关时才显示广告。因此,用户意图决定了广告是否应该展示。如果关键词是买方关键词,则展示广告的机会更高。

  易于A / B测试:使用PPC进行A / B测试非常容易。您要做的就是设置两个广告,然后投放它们。点击率最高者获胜。这很简单。您必须继续这样做以改善结果。在某些情况下,点击率提高1%可能会改变运营策略。

  PPC缺点

  像任何东西一样,也必须有缺点。PPC有一些,但是需要根据您的身份和所从事的工作,一些PPC甚至似乎都不是劣势。例如,如果您的利润率很高,则可以支付广告费用。但是,如果您每笔交易仅赚取100元,但您必须支付98元才能获得,那么这可能并不适合您。

  您为每次点击付费:好吧...这里没有太多要说的。玩的就是付费的。您获得的每次点击都需要付费。因此,只要您从中获利,您花费的越多,您的收入就越多。数学很简单。您需要考虑点击率。假设您每笔交易赚取10元。在这种情况下,根据您的需求,您可能花费0.01到9.99元的任何价格进行销售。但是,这些钱只会带给您流量。它不能保证销售。您需要高转换率。如果您带来100位访客并且您的转化率为1%,那么您必须确保这100位访问者的费用低于您一次销售的收入。否则,您就是把钱丢水里。

  并不是每次点击都要付费。只要有了SEO,您就不必了。

  陡峭的学习曲线:当您第一次进入竞价后台时,事情可能会变得不知所措。有很多新东西需要消化:广告系列,广告组,关键词,否定关键词,预算,出价,点击率,每次点击费用等。如果您不知道自己在做什么,则可能会花费很多钱。我们的最近一个客户自行创建了广告系列,并浪费了预算的75%左右,因为他没有设置任何否定关键词。

  但是,在对它们有基本了解之后,您可以轻松地建立可以牟利的广告系列。

  较低的投资回报率:我们已经讨论了使用SEO如何使结果有点慢,但持续时间更长?好吧,这与PPC完全相反。PPC的投资回报率是短期计算的,方法是从销售产品的收入中减去您在付费搜索广告上的支出。当您停止付款时,它将停止显示,因此长期而言,ROI不会像SEO那样增长。

  增长与预算有关:尽管易于扩展,但PPC与预算有关。这意味着,如果您想卖出更多商品,那么您还必须付出更多。这听起来并不那么糟糕,但是考虑到增长通常会涉及其他费用,例如更好的服务器,人员甚至仓库,您将缺乏资金。

  对品牌知名度不是很好:当您为点击付费时,您通常想快速出售。一旦用户购买了一次,重新定位他们就更容易了。即使他们最终从您那里购买商品或服务,也有可能很难记住您的品牌。

  对内容的控制较少:如果要展示广告,则必须遵守一些规则。不仅带有标题和描述,还带有内容。在某些细分市场中,您甚至根本无法展示广告,并且禁止使用某些字词。

  

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  什么时候应该选择PPC?

  好吧,您绝对可以一直使用PPC。如果您有一点预算,最好的使用时间是刚开始时。提升可以帮助您保持业务发展,同时还可以增加自然流量。

  但是,即使已经建立,也无法对所有关键词进行排名。对于那些您没有排名的关键词,您可以支付。您也可以将其用于已经排名较高的关键词以提高点击率。如果您拥有排名1,为什么不拥有排名1和2?

  开始使用PPC的最佳时机是刚开始时,但是您始终可以将其用于您没有排名或利润最大化的关键词。

  SEO与PPC回顾(并排比较)

  

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  将PPC与SEO混合

  在大多数情况下,人们从PPC开始,因为它带来了立竿见影的效果。他们错过了SEO,因为他们没有尽快开始。如果您将其推迟,则排名只需更长的时间。您可以通过做一些基本的事情开始。为您的网站实施内容营销策略是增加品牌和权威的好方法。

  人们经常忽略SEO。我们有一个客户在竞价上花费超过14000元,而SEO的预算仅为700元。在我们说服他们从基本的东西开始之前,它实际上是0。如果他们在过去10年中将其PPC预算的25%用于SEO,那么他们将拥有一个巨大的权威网站,其中包含数百甚至数千条有用的文章。但是如今他们的网站只是服务页面和一些凌乱的文章。

  另一方面,小企业和SEO爱好者也可能因为从未利用过PPC而错过很多机会。通过PPC出售产品可能会有巨大的机会。

  从长远来看,SEO确实比PPC强大得多。如果一篇文章中包含数百个关键词(即使不是数千个关键词),您的排名也会很高,而点击率往往会更高。但是从短期来看,PPC是获得一些初始流量和销售的一种非常好的方法,并且是保持排名的最佳方法。广告系列的运行时间越长,它就会得到更好的优化,因此它获得的点击率越高,每次点击费用就越低。

  结论

  如您所见,SEO和PPC都是网站推广的好方法。现在,如果您是从SEO开始的,那么我们网站上有很多内容可供您学习。但是,我们在PPC和SEM方面缺少一点。也许我们会尽快发布更多。但想法是,如果将它们混合使用,将获得最佳结果。

  您的经验是什么?您是否尝试过PPC和SEO?哪一个带来了最好的结果?请在评价部分留下您的意见。


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